fab销售法则是什么

fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。Fab销售法则中F、A、B分别有各自的含义：1.F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2.A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3.B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”